Email-маркетинг в арбітражі трафіку – це система залучення цільової аудиторії рекламодавця. Цей метод давно використовується в маркетингових стратегіях для встановлення прямого контакту з клієнтами. Однак неправильне його застосування може викликати зовсім не ту реакцію у користувачів, на яку був розрахунок, і все це може призвести до невиправданих витрат.
Цілі використання розсилки включають:
- інформування аудиторії про новинки;
- підтримання зв’язку з користувачами;
- зміцнення довіри до того чи іншого продукту;
- демонстрація продукції;
- підвищення залучення користувачів.
Щоб процес був ефективним, слід його налаштувати гранично коректно. У цій процедурі є низка важливих деталей.
Як іде робота в усьому цьому процесі
Спочатку потрібно сформувати базу підписників – людей, які отримуватимуть звернення. Наприклад, для просування товарів із категорії «нутра» цільова аудиторія – жінки, тоді як ставки онлайн-казино більш цікаві чоловікам. Просування відеоігор орієнтоване на підлітків.
Після створення бази передплатників можна організувати конкурс, у якому користувачі заробляють бали й беруть участь у розіграші найрізноманітніших речей, як-от крем, футболка з автографом спортсмена або відеокарта. Також можна надсилати учасникам всілякі матеріали, що пояснюють, як правильно використовувати продукт, робити ставки або проходити рівні в грі. Це допоможе залучити людину, викликати в неї інтерес і в підсумку монетизувати трафік.
Перевага цього методу полягає в можливості повторного звернення до користувача з новими пропозиціями. Потрібно просто надіслати звернення з новими і цікавими варіантами на його email.
Основні метрики розсилки
Для оцінки ефективності процесу слід уважно відстежувати ключові показники. Існує 6 важливих параметрів:
- OR (Open Rate) – відсоток адресатів, які просто відкриють лист, що прийшов їм. Для розрахунку результату, число переглянутих мейлів просто ділять на число листів, які були відправлені, а результат множать на 100.
- CTR (Click-Through Rate) – відсоток адресатів, які переходять за посиланнями, розміщеними в тілі самого листа. Його розраховують діленням числа кліків на кількість звернень, які прийшли, потім, як і в першому випадку, множать на 100.
- Конверсія – відсоток людей, які вчинили дію, позначену як цільову, наприклад, реєстрацію, купівлю товару, або ж запис на консультацію. Показник обчислюється шляхом ділення кількості таких людей на кількість прочитаних звернень.
- Відмови – відсоток звернень, які просто не дійшли до адресата через певні помилки, неправильні адреси тощо. Для розрахунку ділять кількість недоставлених листів на загальну кількість відправлених, а потім, як і в інших варіантах, множать отриману цифру на 100.
- Переадресація – відсоток листів, які адресати переслали своїм знайомим. Цифра отримується діленням числа пересланих на кількість відправлених листів і множенням на 100. Цей варіант дуже добре допомагає залучати нових клієнтів.
- ROI (Return on Investment) – вимірює різницю між витратами на всі перераховані дії та отриманим доходом.
Для того що б у Вас не виникало проблем з відстеженням ключових показників, ми зібрали ТОП трекерів для Арбітражу Трафіку.
Переваги та недоліки
Однією з найважливіших переваг поштової розсилки є залучення цільової аудиторії, оскільки користувачі самі погоджуються на отримання пропозицій. Цей спосіб не блокується рекламними мережами, що робить його надійним для просування. Інші переваги включають:
- можливість багаторазово використовувати зібрану базу клієнтів;
- автоматичне розширення аудиторії;
- можна одночасно робити кілька пропозицій.
Серед недоліків можна відзначити, що багато людей не дуже довіряють всіляким розсилкам. Вони дійсно втомилися від великої кількості рекламних листів, що приходять на мейл, і побоюються потрапити в халепу з неякісною продукцією, якою рясніє інтернет. Цілком логічно, що до 80% користувачів відправляють рекламні листи в спам, навіть якщо контент і пропозиція дійсно хороші.
Відповідні тематики
Розсилка поштою досить вигідна в таких тематиках:
- Сфера освіти – розсилка з навчальними матеріалами, статтями або відео.
- Будівельні послуги та виробництво меблів на замовлення – каталоги, прайс-листи.
- Товарні пропозиції – залучення клієнтів знижками, подарунками, акціями, конкурсами.
- Фінанси – допомога користувачам у виборі суми позики і професійне складання заявки.
- Азартні ігри – хоч і складна сфера, але ефективно конвертується через набір безкоштовних матеріалів.
Насправді, такий варіант можна успішно застосовувати практично в будь-якій ніші. Водночас слід бути гранично уважним до змісту звернення – воно має бути гранично лаконічним і зрозумілим, але не завжди суворим. Для деяких ніш, наприклад, для азартних або комп’ютерних ігор, цілком доречна здорова частка гумору.
